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关键词 [报价单] 的搜索结果:
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货代报价单:简约而不简单
本期内容由「货代搭档」冠名赞助推送 报价,是每个国际货代销售最基本的工作内容之一,它是一切业务的基础。 每个人都渴望能每天报很多价,一次报价,秒杀客户。很多人因此喜欢去追求所谓的报价技巧,却忽视了最基本的报价工作:报价单的设计与应用。 报价单,作为我们给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。它是我们日常业务工作中最常用的文件。 如果要问我报价技巧的话,我会说Forget about it, 先自…
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当国外代理让他的国内同行找我们订舱,该怎么办?
在业务开发过程中,无论是直客还是代理,都会遇到各种各样的问题。 一些问题对于新手业务来说很棘手,同时,在专业内又很普遍。标题中提到的问题,便具有这样的特点,无疑很考验对竞争与合作的理解。 一起来看下Snow的思考、分析和应对,希望能给遇到此类问题的你带来一点启发和帮助。 编者Paul 按 文:Snow,货代说特约作者,传奇货代销售,擅长海外代理开发。 1. 货代第二个十年,愿我们都能坚持所爱,奔赴…
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很认真地聊一下货代展会拓客
展会,传统客户开发的手段之一。 疫情后,迎来了新生。作为一种线下流量,展会拓客也有着其独有的优势:客户集中与相对精准。 而且,有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、高效。 展会,依然是直面客户的最好机会。 01. 物流展会都有哪些? 1)国内展会 序号 时间 名称 城市 1 3.25-3.26 WBX国际件杂货运输展 上海 2 4.8-4.9 2024第三届全球物流企业发…
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做一个灵活的货代销售
十年货代业务生涯,我在一家中小公司。 对前老板在接待一个客户时所说的一句话记忆犹新:对比Global公司,我们最大的优势就是灵活性Flexible。 我听了,信了, 直至深以为然。 1 私信问答中,有这么一个话题: “一个客户,有实木制品,需要熏蒸商检,但公司不提供这个服务,所以我只报了运输价格。” 这其实反映的是一个问题:销售的应变能力,过于僵化。 站在客户的角度思考问题的话,是不会倾向于选择这…
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一份FOB直客货代订单操作的SOP
国际货代销售,遵循二八定律。 不少朋友会抱怨开单辛苦,好不容易成交,却很少海外客户愿意返单。另外供应商也总是不怎么配合,不愿付本地费用,抢客户安排物流的事情还时有发生。 但也有一些朋友,可以比较轻松地获取海外客户复购,订单可持续。供应商会主动发托书告知他们订舱,甚至会主动向其询价,直至变成客户,出CIF的货。 为何会这样? 大家提供的货运产品是一样的,价格成本相差不会太多。 唯有服务,能解释与证明…
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为什么客户选择同行,而不是你?
新手Sales经常会抱怨:跟客户打交道很难,根本不知道对方在想什么。 很多时候,感觉谈的不错,各方面都满意,不过客户就是不下单。更有甚者,谈着谈着,客户就失踪了,电话不接,邮件不回,怎么追都没有下文,仿佛人间蒸发了似的。 这种情况不是个例。在行业愈发卷的情况下,哪怕做的是海外直客,也变得更为普遍。 新年第一篇, 就此共性:客户选择与确认供应商时的考量,做一点简单的分析与总结。 一家之言,仅供参考。…
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转介绍的客户,该怎么做?
客户开发,不只是专业知识,还有人情世故。做国外市场,海外客户?也是如此。 《货代人,年底这个时候该做什么?》一文提了下,这个时候,空运订单会比较多,适合做欧美客户,需要做节日营销。 新人粉丝小A,最近就走了一个美国大客户的空运单,之后货到礼到,在感恩节前给客户寄送了礼品。客户很满意,很快给她介绍了一个朋友,也是一票空运货。 标准的客户转介绍。小A很高兴,得到她客户的认可,向我报喜。我却提醒她晴天修…
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报价后,客户总是不回复?
前言:很荣幸,这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。更有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与私信等互动的增多,有些有记录分享价值,却因散落在不同地点,部分朋友没有看见,挺可惜的。我尝试顺手将它们拾起来,做个保存和分享,作为一个创作方向。并且,自负地给这个专题起了个名字:货代指航灯,信誓旦旦地为货代职业旅途中迷惘的人驱散黑暗,照亮前进的方向。 每期记录若干个话题,销售经验、技巧工…
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收款:既是结束,也是开始
扫码支付的时候,想必大家常会听到商家的收款机器语音播报:微信收款***元,或者支付宝到账***元。 不瞒你说,我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家,见钱,眼里冒光。听钱,心里荡漾。 货代说网站以公司备案后,集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载,升级会员,给我打赏,或者其它支付交易时,我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持,是对我最直接的认可。这种不期而至的支持,…
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货代新人成长与锐变,抓这三个关键点就够了
中秋国庆佳节将至,先祝福大家假期愉快。 只是玩得带劲的时候,建议还是不要完全屏蔽客户,至少记得给邮箱设置一下自动回复,用Fast Reply的回复技巧缓冲一下,给客户留下一个印象。 对那些自己有更高要求的朋友,加油,祝你好运,来个开门红,如去年的《Hey,国庆节的BOOKING》。 原本本期是《国际货代行业基础知识培训》专题的补充篇:一个货物业务需要掌握的财务知识,不过因为财务这个领域实在过于专业…
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国际海运整柜基础知识全集
八月在宇,九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿,像孕育一个生命,走过10个月,呱呱坠地。 整柜,货代这行最具代表性的运输方式,最为大家关注。十年职业生涯里,我本人也最受益于整柜业务。是故,本篇压轴。作为压轴篇,全文打磨了整整一个月,删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时,确保行文清晰,易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话,也算鸿篇巨制了。 …
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国际货代报价的十二大考量因素:如何确定利润水平并提高接单率
报价这个事,困扰着不少货代人。 只是很多人从未思考,一方面询盘少愁容满面,千方百计地去开发客户;另一方面又不懂珍惜,收到询盘后随便报价,以至于浪费询盘。 新人们问的最多的一个问题是:这个柜运费报多少?该加多少利润合适?老鸟们总觉得自己报价够低,很有优势才对,忍不住都要给自己点个赞,但最后客户却并不买账。 报价是业务开发的第一个动作,可以说是业务的基本功。 那到底该怎样报价?报多少?有没有什么关于报…
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货盘实单笔记3:多柜量订单37*40HQ的养成
《一年一度货盘实单笔记》这个序列来到第三期,创作背景就不再赘述了。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录 货盘实单笔记2:一个拼箱,一个举动,一次秒杀,一万利润 货盘实单笔记番外篇:海外直客业务开发的7个细节 前几期订单里的货量不是那么大,本期的订单是一个标准意义上的大客户与大订单。 做大单,咱还是有点心得的。毕竟曾以一个海外直客货代的身份,接过两次数百个柜的超大订单。一次…
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国际空运货运代理基础知识全集
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 01 基础知识 1)定义: 国际空运,全称国际航空货物运输。英文表述常用Air Freight,或者Air Cargo,Air Shipping,Air Transport。 顾名思义,它是在具有航空线路和飞机场的条件下…
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货代很卷?你需要学会快速高效的报价
不少同行朋友说货代这个行业越来越卷,利润越来越薄。问我路在何方? 这是一个很宏大的问题或者痛点,我当然没有那个能力提供解决方案。 不过作为曾经的SALES一员,我能给到销售个体的答案是:卷的时候,别磨叽,拼效率。 用快速高效的报价方案赢得先机。 01 WHY 为什么? 优质的服务,专业、高效、细心缺一不可。 私以为专业是基础,每个货代人都不可或缺,但这需要一个比较长时间的积累。细心与否在于每个人的…
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请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了
前些天,粉丝朋友向我报喜。 她说收到客户的感谢信。 我能感受到她的喜悦,读起这封长文信件,确实令人荡气回肠,颇为震撼。 亦让人感慨万千。 后疫情时代,货代行业越来越卷。有人说这行越难越难做,赚白菜钱。但粉丝朋友的这个订单只是一个普通的拼箱到门,还是从国外(新加坡)发往另外一个国家,依然能做到近2250USD的利润,并能得到客户如此高的溢美之词。 毋庸置疑,运气很重要,但绝不是全部。 这背后一定有值…
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国际货代单证知识大全
单证,信息流,整个国际货运流程体系中的非常重要的一环。 国际货物运输中,会遇见各种各样的单证或者文件,它们把人(发货人、承运人、收货人、货代)等各方与货,港口机场联系在一起。 这些文件都有各自独特的用途,交接各自的权利和义务。不完整或不准确的文件所传递的信息可能引发一系列负面后果,包括延迟装运、产生费用、责任争议等。 在不少货代公司,单证或者文件是独立于操作之外的一个职位工种,专司文件缮制与核对。…
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货代人的面对面客户谈判指南
上个月,推了篇故事:货代人的广交会奇缘。 碰巧,那天上午,粉丝Alan就在广交会。他说混进去后很迷茫,感觉和发传单一样,没人理,问我有没有什么经验可以传授。 我说:没有,我都没有进去过。你能进得去见见世面,争取跟国外客户聊聊就够啦。末了,给了他一个适用于新人的建议:看竞争同行是怎么做的,看他怎么说,怎么接待客户,站在边上学。 老实说,我社恐一枚,专注网络营销,喜欢邮件沟通,不擅长面对面的谈判。广交…
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为什么写好邮件比即时沟通更重要?
如题,我的观点很明确:邮件为主,即时沟通为辅。 如果你做的是国内客户,对于大订单与大客户,建议提升邮件在你心中的权重。如果你做的是海外客户或者代理,更是如此。在海外业务开发中,一定要说个比例的话,我会建议80%的时间放在邮件上面。 套用《货代报价单,简约不简单》一文的开篇,我说如果要问我报价技巧的话,我会说Forget about it,先自己动手设计报价单。 同样,如果要做好业务,我会说,忘了那…
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给货代新人的业务报价示范(二):正式报价
报价前需要先落实方案,再确定成本。 示例的拼箱到门货,三段费用:本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本,一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单,以及利润的调整。 显而易见地,如果对成本一知半解,稀里糊涂,好不容易接下的单,可能会损失很多利润,甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用,代理昨晚给了回复。 所有的成本有了,便该给客户正式报价了。 1 上午,我对小何说: “昨天那个虚拟…